Причины возникновения дебиторской задолженности
Вариант 1. Контрагент экономит денежные средстваНаша страна испытывает серьёзные экономические трудности с определённой периодичностью. Наученные горьким опытом руководители предприятий при наступлении очередного кризиса преднамеренно приостанавливают все платежи контрагентам. Предприятие продолжает функционировать на рынке, совершает обязательные платежи (например, в налоговую или во внебюджетные фонды), заработную плату не задерживает. Но принимает решение останавливать платежи партнёрам до последнего момента, вплоть до получения исполнительного листа.
В данной ситуации можно попробовать навести справки у сотрудников предприятия — не поступало ли негласное указание руководства «не платить». Можно изучить сайт Арбитражного суда, возможно, Ваш контрагент числится среди ответчиков. Есть вероятность, что другие предприятия уже выяснили ситуацию, и не теряя времени, приступили к взысканию долгов через суд. В данном случае порядок взыскания дебиторской задолженности – стандартный, шансы получения положительного решения суда — высокие. Не нужно упускать время и надеяться на то, что партнёр одумается и оплатит задолженность без судебного разбирательства. Если руководство заняло позицию «не платить до последнего», то всё это время, пока вы пытаетесь решить конфликт мирным путём, контрагент пользуется Вашими денежными средствами как кредитом на очень привлекательных условиях.
Вариант 2. Ваш партнёр - мошенник
Многие предприятия постоянно ищут лучшие условия для того, чтобы увеличить свою прибыль. Такие поиски, как правило, происходят путём перебора покупателей, поставщиков, подрядных организаций – это зависит от сферы деятельности компании. Среди новых контрагентов нередко попадаются и недобросовестные. Чаще всего, такие предприятия безупречно выполняют обязательства в начале сотрудничества (по нескольким первым сделкам), а после того, как получена достаточно крупная партия продукции, или произведён значительный авансовый платёж, просто пропадают. Нередки ситуации, когда подобные «партнёры» ссылаются на внезапно возникшие трудности финансового характера, проблемные ситуации с обслуживающим банком, с ИФНС РФ и т. д. При этом общение ведётся путём телефонных переговоров, а не путём переписки (даже по электронной почте).
Шансы взыскать долг через суд можно оценить как средние, это зависит от срока задолженности дебитора. Чем этот срок меньше, тем больше вероятность вернуть долг хотя бы частично. В данном случае нужно отбросить все сомнения, и как можно быстрее готовить иск в арбитраж. При этом нельзя отпускать ситуацию, нужно продолжать воздействовать на мошенника психологически.
Вариант 3. У контрагента реально имеются финансовые трудности.
У Вас имеется достоверная информация о том, что партнёр на самом деле попал в непростую ситуацию, а не пытается избежать оплаты долга. В нынешних экономических условиях такое встречается довольно часто. В этом случае нужно попытаться объективно оценить: это временные проблемы, или контрагент может ликвидировать своё предприятие? Исходя из оценки сложившейся ситуации, и следует принимать решение, как поступить дальше.
